特微電子西安辦主任張衛東

       以非凡的業績詮釋履職
     “我想成為‘專一’路上的佼佼者，只要竭盡全力把工作做精做專，就能成為一個優秀的人”。這是張衛東同志對工作的一種態度，一種承諾。
       眾所周知，軍品市場有著其內在的特殊性：軍用裝備研發緩慢、新品進入市場難度大、營銷人員素質要求高等等。作為一名資深的市場營銷人員，張衛東始終密切關注市場信息，準確判斷市場形勢，在穩固好品牌產品型號的同時，努力開拓半導體器件市場。多年來，他完成的銷售任務總額占特微電子主營收入的75－80%。其中，2018年完成銷售收入995萬元，2019年1－7月完成銷售收入825萬元，為特微電子圓滿完成國家重點配套工程任務和股份公司年度生產經營目標任務作出了突出的貢獻。
       張衛東不僅用自己的實際行動和辛勤付出為特微電子在西北地區建立了良好聲譽，在多家重點軍工單位營造了良好口碑；而且他帶領的銷售團隊也不斷在工作過程中加強營銷策略、拓展軍品業務，團隊業績和成員的綜合素質穩步提升。

       以敏銳的洞察力開拓進取
       隨著軍品市場宏觀發展趨勢，小功率分立器件集成化、模塊化引起的市場份額萎縮，企業生產經營形勢日益嚴峻。張衛東負責的西安某單位是公司重點客戶，受多個因素的影響，××系列原供給的配套產品每套有60只產品，5個品種，2010年開始萎縮成每套13只，自主衍生的多個系列產品也不同程度地縮減了數量。作為市場部的骨干力量，張衛東圍繞公司整體戰略布署，以客戶需求為歸屬點，整合優化各項資源，努力擴大市場覆蓋面和實質客戶群。他堅持持續關注重點客戶西安某單位后續型號的研制、進展工作；重點拓展功率MOS器件市場，開發兵器、航天、航空市場，力爭發展幾家中型以上規模客戶；做好傳統基礎產品市場，在進口型號替代和國產化領域上擴大市場份額。一份耕耘，一份收獲。2018年度，張衛東推廣的功率MOS器件回款18萬元，2019年已向5家單位供樣，提供約20余個品種型號。
       這期間，有次在與某廠總工程師交流中，他敏銳地捕捉到對方有把分立器件集成的想法，果斷提出由特微電子來研發配套。在詳細了解產品細節之后，公司于2017年做出設計方案，2018年提供樣品，目前樣品在進一步驗證中，有望在現有產品結構上再上一個臺階，為特微電子向集成化、模塊化產品發展趟出一條新路。

       以務實的精神書寫擔當
       由于銷售工作的特點，張衛東在外出差一待就是半個月以上。盡管西北地區氣候干燥、寒冷，但他總是努力克服來自環境和身體的各種不適，堅持與客戶商談工作中的細節和解決實際遇到的困難。某次，因為客戶反饋部分產品的交流參數無法滿足要求，這樣有可能會引起批次性退貨。他顧不上和家人說下，拎起包就趕一夜火車到客戶那了解情況。不到1天時間，他順利解決了問題。某次，公司清理一筆在途貨款呆帳，由于當年的經辦人離休，他只能一次次找客戶單位對帳，找相關部門領導商討。40多天的蹲守，他最終把27萬元貨款全部催回。從1998年西北地區全年回款不足70萬元，到2018年的貨款回籠1229萬元，數字的背后凝聚著他多年來的艱苦奮斗和辛勤付出。
       他不僅能吃苦，也很“摳門”。經常為了節省出差費用，他用3天時間橫跨西北和西南2個片區，拜訪6－7家客戶。他的一腔熱情感動著每一個客戶，他的專業知識迎刃而解了多個難題，他的實際行動為我們樹立了榜樣的力量。2019年，為了進一步深入市場，特微電子籌建西安辦事處，安排張衛東常駐西安，他無怨無悔再一次欣然接受。
       2019年，特微電子站在轉型升級的高度上，穩定低端市場，推進中端市場，瞄準高端市場。張衛東也是義無反顧投入到這場新的攻堅戰中，緊緊圍繞生產經營目標任務，立足本職，自我加壓，以昂揚飽滿的激情、精益求精的風格、執著追求的精神，和優秀的團隊一起，努力提升企業核心競爭力，力爭實現轉型升級后的跨越式發展。